Kỹ thuật bán hàng của bạn

Phỏng vấn việc làm là cơ hội bán hàng cổ điển. Tuy nhiên, mọi cơ hội bán hàng đòi hỏi một số hiểu biết về động cơ và nhu cầu của người mua. Làm thế nào người bán định vị chính mình để xử lý các phản đối mua hàng và chuẩn bị trình bày sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của người mua thường làm cho việc bán hàng.

Làm thế nào bạn có thể trở thành người bán hàng chiến thắng trong một cuộc phỏng vấn việc làm cạnh tranh? Người chiến thắng nhận được lời mời làm việc và mọi người khác được gửi về nhà.

Dưới đây là một số mẹo để cải thiện kỹ thuật bán hàng của bạn và đóng cửa bán hàng.

1. Khách hàng của bạn, nhà tuyển dụng tiềm năng, bạn biết rõ nhu cầu của họ như thế nào? Nếu bạn có thể dự đoán những gì nhà tuyển dụng đang tìm kiếm, bạn sẽ tiếp tục bán hàng.

Làm tất cả các nghiên cứu cần thiết để tìm ra những kỹ năng và trình độ cụ thể được yêu cầu trong công việc. Nếu có thể hãy ưu tiên nhu cầu của họ.

2. Tìm kiếm mạng của bạn và bất kỳ nguồn nào khác để tìm ai đó ở bên trong có thể cung cấp cho bạn thông tin bắt buộc. Có thể đó là người gần đây đã rời công ty hoặc người nào đó mới thuê mà bạn phát hiện ra trên Linkedin. Tu luyện những nguồn này vì chúng có thể cung cấp cho bạn thông tin quan trọng.

Họ có thể cung cấp cho bạn thông tin quan trọng về văn hóa doanh nghiệp. Hoạt động tích cực nào được chào mời và vô địch? Hiệu suất được khen thưởng như thế nào? Làm thế nào thông tin được truyền đạt, cả lên và xuống? Hệ thống khuyến mãi có công bằng không? Họ quảng bá từ bên trong hay họ tạo thói quen thuê nhân tài bên ngoài?

3. Mọi người đều có tài năng thiên bẩm. Đừng cố gắng trở thành người khác hoặc bắt chước một kỹ thuật phỏng vấn mà bạn đọc, nếu nó không phù hợp với phong cách của bạn.

4. Vai trò chơi phỏng vấn. Chuẩn bị những câu chuyện hấp dẫn về thành tích của bạn. Giữ chúng súc tích. Lắng nghe tích cực, được tham gia, và mỉm cười. Không bao giờ nói bất cứ điều gì tiêu cực về ông chủ cũ hoặc sử dụng lao động.

5. Suy nghĩ thông qua những phản đối có thể. Có một khoảng cách trong việc làm? Mất việc trong hoàn cảnh nghi vấn? Thay đổi nghề nghiệp? Quá đủ điều kiện cho vị trí ứng tuyển cho? Đừng mất cảnh giác với sự phản đối không lường trước. Hãy suy nghĩ về cách bạn có thể thực hành câu trả lời của mình cho đến khi chúng có thể được gửi mà không có vẻ phòng thủ hoặc lo lắng.

6. Phát triển một loạt các câu hỏi để hỏi trong cuộc phỏng vấn. Tất cả các câu hỏi của bạn nên là về thông tin không dễ tìm thấy trong nghiên cứu của bạn. Mục tiêu của bạn là xác định nếu được cung cấp một công việc, bạn sẽ hạnh phúc khi làm việc cho nhà tuyển dụng.

Bạn phải nhận ra sẽ có những tình huống không đáng để đóng. Nếu việc bán hàng sẽ không tốt cho bạn, tốt hơn hết là bạn nên bỏ đi và không lãng phí nhiều năm trong sự nghiệp trước khi bạn có thể hồi phục.

7. Chuẩn bị tích cực về cách các kỹ năng của bạn phù hợp chặt chẽ với nhu cầu của nhà tuyển dụng.

Bằng cách nhận ra rằng một cuộc phỏng vấn việc làm là một cuộc gọi bán hàng, và cách bạn chuẩn bị và trình bày bản thân sẽ đi một chặng đường dài trong việc giúp bạn bán hàng

 

Doanh nghiệp mới cập nhật: